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Author Arida, Rogério Mario ♦ Alcazar, Márcia Ruiz ♦ Spers, Renata Giovinazzo
Source Directory of Open Access Journals (DOAJ)
Content type Text
Publisher Escola Superior de Propaganda e Marketing - ESPM
File Format HTM / HTML
Date Created 2013-05-15
Copyright Year ©2007
Language English ♦ Spanish ♦ Portuguese
Subject Domain (in LCC) JZ2-6530 ♦ HF5001-6182
Subject Keyword Political science ♦ International relations ♦ Estratégia de internacionalização ♦ Business ♦ Social Sciences ♦ Natura. Marketing Internacional ♦ Commerce
Abstract Este artigo analisa a estratégia e o posicionamento de marketing da internacionalização daempresa Natura na Europa, especificamente na França. É feito um levantamento teórico dosprincipais conceitos sobre motivos de internacionalização e estratégias de marketing. Quantoao procedimento metodológico, é feita uma pesquisa qualitativa, por meio do estudo de umcaso que representa a entrada de uma empresa brasileira em um mercado sofisticado. Aoaplicarmos estes conceitos ao caso da entrada da Natura em um mercado maduro esofisticado, pode-se concluir que a empresa enfrentou grandes desafios para atuar no sistemade vendas indiretas por meio de uma loja própria e enfrentando forte concorrência de marcastradicionalmente estabelecidas no mundo todo e presentes na França. O caso mostra que aempresa obteve sucesso posicionando sua marca, seus valores e adaptando seus produtos,preços e canais de distribuição a este mercado sofisticado e concorrido, garantindo suapresença em um dos pontos mais privilegiados da França e ganhando vantagens estratégicas,tais como a valorização e consolidação de sua marca junto a outros mercados internacionais enacionais, e também um aprendizado a ser compartilhado em todas as esferas da organização.
ISSN 19804865
Age Range 18 to 22 years ♦ above 22 year
Educational Use Research
Education Level UG and PG ♦ Career/Technical Study
Learning Resource Type Article
Publisher Date 2007-07-01
e-ISSN 19804865
Journal Internext: Revista Eletrônica de Negócios Internacionais
Volume Number 2
Issue Number 2
Page Count 26
Starting Page 221
Ending Page 246


Source: Directory of Open Access Journals (DOAJ)